大師輕鬆讀 NO.90 說服何必用力？

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5分鐘摘要

Chapter 1 摸清楚對方屬於哪一種決策風格
在你試圖說服某個人之前，先要弄清楚對方的決策風格是哪一型，如果你可以正確判斷出對方的決策風格與偏好，你就知道什麼方式最能夠說服對方接受你的提案。知道這一點以後，你的簡報就能夠擺脫千篇一律或一成不變的方式，為對方量身訂做，讓對方樂於接受。

Chapter 2 如何說服追隨型的決策者
追隨型決策者是最難辨認出來的，因為絕大多數的主管都討厭被人貼上這樣的標籤。不過幸好這類決策者是最容易說服的，只要你能打下適當的基礎，並提供足夠的證據，證明你的提案過去曾經在類似狀況下奏效，那麼追隨型決策者通常會願意當場就同意你的提案。由於追隨型決策者總希望在價錢上占些便宜，所以如果你的提案顯示有這樣的機會，那你已經成功了一半。

Chapter 3 如何說服魅力型的決策者
這種心總是殷憂期盼下一個偉大的想法，他們會熱情洋溢地快速擁抱大膽的創新，只要你能提供公正且詳細的資訊，他們自然會把細節交給屬下去研究，所以他們也是很容易說服的。魅力型主管能夠很快作決策，但稍後總是需要某個人去負責完成細節。

Chapter 4 如何說服懷疑型的決策者
每5名決策者便有一人屬於懷疑型，這種人很自然會懷疑你所說的每件事情。即便全世界的人都往不同的方向前進，這種人仍舊會固執地按照自己的想法行事。幸好這種情況也讓他們成為很容易被說服的決策者，你只需要把一份好的提案呈現給他們，讓他們對你產生信心，並把你當作很棒的資訊來源。只要你能做到這個地步，懷疑型決策者就會很快作出決定。

Chapter 5 如何說服思考型的決策者
思考型的決策者相當自豪自己能夠比競爭對手更聰明、更厲害，因此他們會大量閱讀，而且常被同業視為專家。要想說服這種人，光是分析你提案的利弊得失是不夠的，還得包括所有可行的方案才行。思考型的決策者一直要等到徹底分析過所有可行方案之後，才會作出決策。

Chapter 6 如何說服控制型的決策者
控制型的決策者其實算是稀有族類（所占比例不到十分之一），幸好這種人不多，因為說服他們最容易讓人產生挫折感。你必須讓控制型的決策者覺得自己掌控了每個步驟，他們絕不可能被別人說服去做任何事情，你只能耐心等待他們改變心意，或是恰好發生了促使他們必須反應的事件，或是競爭對手採取了你所提議的行動。

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