大師輕鬆讀 NO.323 52週的人脈計畫

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5分鐘摘要

第1部分：開創未來
根據「真正的自己」量身打造52週人脈經營策略，而不是根據自己希望呈現的想像中自我。清楚了解自己必須加強哪些面向，才能增加成功經營商業人脈的機會。

第2部分：拓展人脈
現在你已經大致了解經營人脈該朝什麼方向努力，接著就該充實人脈了。第8週到第14週的重點在於如何網羅適合的對象加入自己的人脈。

第3部分：加倍努力
現在你的人脈已經建立並開始運作，接下來就要做一些事讓自己能夠脫穎而出。第15週到第20週所進行的活動，是希望能讓你成為每個人在面對新的事業挑戰時第一個想到的救星。要明確展現你能夠帶給大家的價值。

第4部分：讓時間花得有價值
時間是珍貴且無可取代的資源，把時間花在成效不彰的事務上，是不能要求退回的。一定要讓你投入於經營人脈的時間，都能獲得高度的回報。

第5部分：主導訴求的傳播
如果你希望有機會善用口碑的力量，最好要非常懂得宣傳適切的訴求。清楚說明自己的訴求，好讓大家能夠傳播出去。

第6部分：成為專家
成為自己業界的專家，是拓展人脈圈絕對有效的方式。大家都尊敬專家，並且喜歡和專家互動，所以要創造出這種可能性。

第7部分：善用自己的成功故事
特別去注意你的顧客或客戶因為你的產品或解決方案得到多少收穫，然後以此為自己大力宣傳。在這方面不需要假裝謙虛。

第8部分：做其他人不做的事情
很多人以為，經營人脈要等到其他方法都無效之後才去嘗試看看，這是不對的。你應該把經營人脈列為爭取新生意的首要策略，如果你能做到其他人沒有做的事情，你就能獲得優勢、脫穎而出。告的人收取廣告費用，未來還有更多管道可以靠介紹會員互相認識、交換參考資訊獲利。

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